Le 1er décembre 2026, c'est Giving Tuesday, la journée mondiale de la générosité. Pour beaucoup d'associations, c'est l'occasion de relancer leurs donateurs particuliers. Chez RougeLeFil, nous conseillons à nos clients associatifs une autre approche, souvent oubliée : solliciter directement les entreprises.
Pourquoi ? Parce qu'en fin d'année, les entreprises ont une vraie raison fiscale de donner, et qu'un don bien préparé devient aussi pour elles un sujet de communication positif. Encore faut-il savoir se distinguer, car le 1er décembre, tout le monde sollicite tout le monde.
Giving Tuesday, c'est quoi ?
Giving Tuesday est un mouvement né aux États-Unis en 2012, aujourd'hui présent dans plus de 100 pays. Il a lieu chaque année le mardi qui suit Thanksgiving, juste après le Black Friday et le Cyber Monday : une journée dédiée au don, en contrepoint de la frénésie d'achats.
En France, il est porté depuis 2018 par l'Association Française des Fundraisers (Giving Tuesday France). Associations, fondations, entreprises, écoles et citoyens sont invités à se mobiliser. Les entreprises y ont explicitement leur place : un kit Entreprises a même été conçu pour les accompagner.
En 2026, la date à retenir est le mardi 1er décembre.
Ce que dit la fiscalité du mécénat d'entreprise
Un don d'entreprise à une association d'intérêt général ouvre droit à une réduction d'impôt de 60 % du montant donné (40 % au-delà de 2 millions d'euros). Les dons sont pris en compte dans la limite de 20 000 € ou 5 ‰ du chiffre d'affaires HT, le montant le plus élevé des deux. L'excédent est reportable sur les cinq exercices suivants (economie.gouv.fr).
| Don de l'entreprise | Réduction d'impôt (60 %) | Coût réel pour l'entreprise |
|---|---|---|
| 1 000 € | 600 € | 400 € |
| 2 000 € | 1 200 € | 800 € |
| 5 000 € | 3 000 € | 2 000 € |
Deux détails comptent. D'abord, pour une entreprise dont l'exercice suit l'année civile, un don versé avant le 31 décembre compte pour l'exercice en cours : la fin d'année est donc le bon moment. Ensuite, l'association doit pouvoir émettre un reçu fiscal, et les contreparties offertes à l'entreprise doivent rester modestes, sinon on bascule dans le parrainage.
Le piège : tout le monde sollicite le même jour
Giving Tuesday fonctionne parce que c'est un temps fort collectif. C'est aussi sa limite : des centaines d'associations envoient leurs appels au même moment, et les boîtes mail des entreprises débordent de sollicitations.
Un message générique du type « soutenez notre association » a peu de chances d'aboutir. Pour obtenir un oui, il faut se démarquer, et surtout réduire au minimum l'effort demandé à l'entreprise !
Notre conseil : être proactif·ves
Prenez les devants et écrivez directement aux entreprises qui ont déjà une raison de vous écouter :
- vos partenaires actuels, qui connaissent déjà votre travail ;
- vos anciens partenaires, qu'un projet concret peut faire revenir ;
- les entreprises de votre entourage : celles de votre territoire, et celles où travaillent vos bénévoles, vos adhérents ou les membres de votre bureau.
Un message personnalisé, envoyé à la bonne personne et quelques jours avant le 1er décembre, vaut mieux qu'un envoi massif le jour J.
Comment se distinguer : faciliter la vie de l'entreprise
La clé, c'est de transformer une demande vague en une proposition clé en main. Trois ingrédients font la différence.
- Un projet très précis. Pas « soutenir nos actions », mais un projet que l'entreprise visualise tout de suite : « offrir 40 colis de Noël aux familles accompagnées par notre épicerie solidaire », « équiper notre atelier vélo solidaire de 10 caisses à outils », « financer 12 séances de soutien scolaire pour une classe de CM2 » ou « organiser le transport de 30 personnes âgées isolées jusqu'au repas du Nouvel An ». Un montant cible, un résultat concret, une échéance.
- Un don en un clic. Un lien de paiement dédié (HelloAsso par exemple), la mention claire du reçu fiscal et de son délai d'envoi. Aucune démarche à deviner.
- Une valorisation prête à l'emploi. Proposez d'emblée ce que l'entreprise pourra partager : sa mention sur votre page partenaires, un post de remerciement, quelques photos ou un court bilan du projet en début d'année.
Plus le projet est « activable », plus il est facile à accepter pour la personne qui reçoit votre message, et à défendre en interne.
Un vrai gagnant-gagnant
Soyons honnêtes : aucune entreprise ne publiera un post pour se féliciter d'avoir réduit ses impôts. En revanche, elle sera ravie de dire qu'elle soutient un projet concret, local et utile en cette fin d'année.
L'avantage fiscal rend la décision facile. Le projet, lui, donne envie de dire oui et de le faire savoir. L'association obtient un financement et gagne en visibilité auprès du réseau de l'entreprise. L'entreprise, elle, nourrit sa communication et l'engagement de ses équipes. C'est souvent le début d'un partenariat plus durable.
En pratique : votre checklist avant le 1er décembre
☐ Vérifier que votre association peut émettre des reçus fiscaux
☐ Choisir un projet précis, avec un montant cible et un résultat concret
☐ Créer un lien de don dédié à ce projet
☐ Lister 10 à 30 entreprises : partenaires, anciens partenaires, réseau local
☐ Rédiger un mail court et personnalisé, avec le lien et la proposition de valorisation
☐ Envoyer une semaine avant le jour J, puis relancer le 1er décembre
☐ Remercier publiquement chaque entreprise donatrice
Vous voulez mettre en place ce type de campagne, un lien de don HelloAsso ou une page partenaires sur votre site ? Chez RougeLeFil, nous accompagnons les associations pour construire ces outils avec elles, et les rendre autonomes. Parlons-en.
